Titelseite

Autoren

Internationales Marketing

Imressum

Strategie? Internationalisierung!

1 Die Komplexität internationaler Marktbearbeitung

1.1 Internationale Märkte

1.1.1 Probleme und Herausforderungen

1.1.2 Struktur internationaler Märkte

1.2 Internationales Wirtschaftsrecht

1.3 Kulturelle Einflüsse

1.3.1 „High-Context-“ vs. „Low-Context-Kulturen“

1.3.2 Dimensionen des Kulturbegriffs

1.3.3 Sprache

1.3.4 Kulturelle Unterschiede managen

1.4 Interne und externe Interdependenzen

1.5 Der internationale Marketingprozess

2 Marktforschung im internationalen Kontext

2.1 Notwendigkeit von Marktforschung

2.2 Primärforschung

2.3 Sekundärforschung

2.4 Bestimmung von Marktgrößen

3 Strategische Perspektive

3.1 Strategien zur Marktbearbeitung

3.1.1 Grundformen der Marktbearbeitung

3.1.2 Auswahl einer Marktbearbeitungsstrategie

3.1.3 Dynamik der Marktbearbeitung

3.2 Auswahl der Zielmärkte

3.2.1 Typen der Markterschließung

3.2.2 Entscheidungsproblematik in der Zielmarktwahl

3.2.3 Ablauf der Zielmarktauswahl im Detail

3.2.4 Ziel des Marktauswahlprozesses

3.3 Timing

3.3.1 Markteintrittsstrategien aus Wettbewerbssicht

3.3.2 Markteintrittsstrategien aus Unternehmenssicht

3.3.3 Hybride Markteintrittsstrategien

3.3.4 Fahrplan für die Internationalisierung

3.4 Koordination und Organisation

3.4.1 Koordinationsstrategien

3.4.2 Indirekter Koordinationsbedarf

3.4.3 Direkter Koordinationsbedarf

3.5 Change Management in internationalen Unternehmen

4 Der internationale Marketing-Mix

4.1 Standardisierung oder Differenzierung?

4.2 Produktpolitik

4.2.1 Produktstrategien

4.2.2 Internationale Vermarktung von Dienstleistungen

4.2.3 Rückkopplung in den Heimatmarkt

4.2.4 Portfolio-Management

4.3 Kommunikationsentscheidungen

4.3.1 Standardisierung versus Differenzierung

4.3.2 Instrumente internationaler Kommunikation

4.3.3 Digitale Kommunikation

4.3.4 Staatliche Eingriffe in die Kommunikation

4.4 Preise und Konditionen

4.4.1 Determinanten der internationalen Preissetzung

4.4.2 Arbitrage

4.4.3 Preisstrategien

4.4.4 Transferpreise

4.4.5 Preismanagement-Framework

4.5 Vertriebspolitik

4.5.1 Management des internationalen Vertriebs

4.5.2 Konzeption des internationalen Vertriebs

4.5.3 Struktur und Organisation

4.5.4 Vertriebsansätze

4.5.5 Die globale Sales Force

5 Businessplan und Controlling

5.1 Wirtschaftliche Gesamtplanung

5.2 Controlling

6 Fallstudie: RFID-Systeme für den Weltmarkt

Literatur zur Vertiefung

Anmerkungen

Stichwortverzeichnis

Weitere Bücher von Publicis Publishing